生意社12月12日訊 y公司是一家地處三省交界的醫藥批發企業，早在本世紀初，以自己靈活多變的經營方式，品種多、價格低的優勢，加上業務員的勤奮，迅速在三省之間國企的圍堵下突圍成功，網絡輻射全省三分之二、鄰省四五個城市的市場，年銷售額突破10億元大關，銷售規模甚至超過了省會的一些大公司。y公司最終因完善的終端網絡和周邊市縣的分銷能力，吸引了一大批生產廠家開戶和分銷，品種資源和品種結構豐富而又合理，成為當地醫藥批發企業中的佼佼者。
y公司以大流通品種起家，以快批現金流結算，日子過得很是滋潤。前幾年相繼介入當地和周邊的二級以上醫院，又全面參與了基本藥物的配送，生意觸及了藥品銷售的全領域。殊不知，攤子鋪大了，買賣做大了，后續的矛盾和困難也接踵而來。因戰線拉得太長，又缺乏具有專業知識的人操盤，加上醫院回款周期拉長，公司的資金壓力凸顯，拆東墻補西墻的付款方式，引來了生產廠家的滿腹牢騷，幾大板塊的銷售額漸漸地滑坡了。
y公司劉老板坐不住了，從臺前跑到臺下，望著一幫和自己南征北戰、艱苦創業的經營團隊，一個個都似乎有點疲憊，看得出，他們已竭盡了全力。劉老板很是困惑，為什么同樣一支團隊，10年來個個都是沖鋒在前能打硬仗的漢子，而現在卻有點力不從心了。
想想當年的輝煌，年終客戶答謝會一擺就是上百桌，市領導前來祝賀捧場，廠家老總、商家老總、終端客戶代表紛紛上臺講話、領獎。多年以來，y公司無論經營團隊還是員工隊伍都很穩定，也很敬業，造就了企業的持續發展。為什么如今停滯不前？劉老板同其他幾個公司的老板也探討過，其他公司也或多或少地出現了類似的問題，也在尋找解決的方法。由此，劉老板去咨詢一些專做醫藥營銷企劃的公司，想請高人指點迷津，為y公司把脈會診，盡快走出低谷，重振雄風。
分析：企業的經營規模上去了，經營范圍擴大了，但國家的宏觀政策也有了變化，新醫改已全面推開，而y公司的經營團隊，依然抱著以往的理念和方法來操作現在的市場，顯然跟不上趟了。其實，憑劉老板自身的實力，應該位居企業家之列，但管理模式依然停留在“家族式”企業的層面，還是靠老子、兒子、妻子和一幫鐵桿兄弟打天下。這在企業規模小的時候，是行得通的，但當企業發展到一定的規模，顯然已不能適應現代市場的運作。
因此，解決對策是：要么讓原來的團隊集體充電，提高整體素質；要么吸納一些既懂得現代經營理念，又能順應市場變化而及時調整經營策略的職業經理人，共同參與經營團隊的管理，并授予相應的權利。此外，y公司還要按現代公司制度的程序來系統管理，責權利不單單寫在文件上，而要細分到每個部門、每個人；老板是掌握企業發展方向的舵手，切忌“一竿子”管理到底，這樣會影響到具體管理者權限的使用，從而使一些管理者自動放棄了管理的職能。
劉老板開始不甚理解，縱觀自己周圍的公司，好像和自己面臨的問題都差不多。企業走到今天這個規模，都是自己和一幫兄弟們打拼下來的，難道要把江山讓給一些外人打理，靠譜嗎？自己的權威還有沒有？劉老板的確沒想好。但再看看那些已經走到自己公司前面的公司，都已注入了新鮮的血液，引進了一些創新性的人才，此時，劉老板有點醒悟了。
