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隨著對藥品出廠價管控的不斷加強，工商合作調整亦相繼出現(xiàn)，傭金制代理或受到更多工商企業(yè)的青睞，而代理商的話語權也可能因此進一步加強。

自去年下半年國家發(fā)改委發(fā)文要求加強藥品出廠價格調查和監(jiān)測后，上月，發(fā)改委再次印發(fā)《關于加強藥品出廠價格調查和監(jiān)測工作的通知》（下稱《通知》），為進一步實施藥品流通環(huán)節(jié)差價率管控摸底。而在此影響下，下游工商企業(yè)也因合作調整而格外忙碌。

其實《通知》出臺后，最直接受影響的是制藥企業(yè)，制藥企業(yè)的一些決策直接影響了商業(yè)企業(yè)。某制藥企業(yè)在年初的營銷政策中就明確了“抓大放小”的策略：與大商業(yè)公司合作，盡管產品適當提價，但給予大商業(yè)公司的返利也相應提升，同時“增值服務”也列入合作協(xié)議當中。盡管如此，制藥企業(yè)還是鼓勵小商業(yè)公司從大商業(yè)公司處調撥產品，按照協(xié)議，制藥企業(yè)仍舊給予小商業(yè)公司年終返利。此舉多方受益：大商業(yè)公司出貨價要低于制藥企業(yè)的出廠價，因此小型代理商也樂意從大代理商處調貨。

對于代理商而言，受《通知》影響遠不至此。代理商最終要與制藥企業(yè)合作，而制藥企業(yè)的營銷政策又受多方因素影響，如上所言，對于一些普藥而言，制藥企業(yè)影響或許不大，但對仿制新藥而言卻不容樂觀。對上調產品價格后在銷售環(huán)節(jié)后產生的期間費用，制藥企業(yè)絕不會自己一個人買單，如果轉嫁到代理商或者代理人身上，仍舊是一筆高額的費用。因此，代理商自今年開始多處于觀望狀態(tài)：是否繼續(xù)代理？代理后如何剔除本不屬于自己的期間費用？山雨欲來風滿樓，自去年下半年開始，藥企聞風而動，商業(yè)企業(yè)的代理模式也在醞釀質的變化。

而近期四川好醫(yī)生與中國直配聯(lián)盟簽訂的合作協(xié)議也體現(xiàn)了相應的調整變化：四川好醫(yī)生提供的產品供貨價將包含一定的期間費用，而不再采用傳統(tǒng)的底價包銷，工商企業(yè)共同完成市場推廣。不難發(fā)現(xiàn)這只是一種臺面的合作協(xié)議，或屬無奈的“創(chuàng)舉”，只是做到了雙方合作愉快，但深層次分析未必十全十美。《辦法》是對藥品流通環(huán)節(jié)差價率管控摸底，許多制藥企業(yè)也逐漸采取這種模式來應對新環(huán)境下的新操作模式。尤其以中成藥為主的制藥企業(yè)提高產品價格更具有代表性，商業(yè)企業(yè)在“水漲船高”的背景下，只有選擇更合適的方式與其合作，但不可能不合作，如何抉擇，四川好醫(yī)生與中國直配聯(lián)盟的合作或許就是一個很好的“范本”。

代理商話語權增強，受《通知》影響，制藥企業(yè)必定有所調整，而帶給商業(yè)企業(yè)的應不是很好的香餑餑。商業(yè)企業(yè)的代理制將何去何從？傭金制將是代理制的發(fā)展趨勢之一。去年年底，某商業(yè)公司從被代理藥企業(yè)那里開回來了三輛物流汽車，同時也得到了應得的返利。